五金市場細分的黃金原則
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作者:ytlongwei
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發布時間: 2020-03-02
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五金企業進入門檻比較低，企業規模都比較小，國內多數五金企業的營銷思維是盯著對手定路線，五金工具企業往往認為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯，或以為能做的更好。
1、跳出競爭找市場
轉化思維是做對事的前提，五金企業進入門檻比較低，企業規模都比較小，國內多數五金企業的營銷思維是盯著對手定路線，五金工具企業往往認為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯，或以為能做的更好。這種想法的缺點在于使得企業陷入對手的陣線，造成五金產品同質化，結果以失敗告終。那些目前還存活著的同質化商品，并不是因為商品本身好，而是因為整個市場供不應求，或者是僥幸活下來，但是這不會長久。五金企業進行市場細分，就要“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，尋找競爭外的細分市場。這樣才不會被對手的戰線牽制，這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主在做這件錯事。五金企業要做大做強發展，尋找市場空白點，建立自己的戰線才是重要的。
2、回到需求原點 尋找潛在市場
相當多的企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。 通常人們只關注本行業如何發展，不大理會其他行業，然而其他的行業有些商品賣的非常好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機。五金雖小，但是各行各業的關系都很密切，建材、房地產等行業都與五金密不可分。五金企業可以在房地產、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業思維、行業思維，泛行業觀察與思考，成為發展產品概念的必要。
3、把握可占據性原則 開發新市場
不管多么好的市場如果企業或是產品沒法占據這塊市場，那么再細分也是沒有意義，所以細分市場時一定考慮到企業進入這個市場會有多大的銷售額。根據這一要求我們要從各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等方面進行考察。通常情況下，企業對營銷策略和商品有信心時，市場的規模、發展潛力、購買力等方面越大，那么企業進入這個市場后占據性就會更強，銷售額就會更大。 成功營銷的定律是就不斷開發新的有需求的市場，對于五金產品來說并不是所有的地區都有無限的市場，所以在細分市場時除了考慮到現有市場的容量，還要考慮在將來的很長一段時間內，對于這個細分范圍內是否還會有更多潛在的市場需求。
